Друзья, рад приветствовать вас на курсе!
Так как официально челлендж проходит только по рабочим дням, то сегодня будет вводный блок, в котором мы освежим в памяти общие концепции.
<aside> ☝ Каждый инвестор смотрит проекты по-разному, и у всех свои "самые важные критерии". Здесь и далее мы, в основном, будем говорить про венчурные проекты и венчурных инвесторов. Тех, кто хочет пресловутые 100х.
</aside>
<aside> 🆗 Но питчдеки можно (и нужно) рисовать и для традиционных бизнесов (парикмахерские, кофейни и др.). Ключевым отличием в них будет более "приземлённое" описание будущего и меньший акцент на технологиях и уникальности продукта. В остальном структура очень похожая, а об особенностях мы отдельно поговорим.
</aside>
Есть стандартный пакет документов в венчурном мире — это финансовая модель и инвестиционная презентация (pitchdeck, от английских 'pitch' — 'выступление, продажа' и 'deck' — 'презентация').
Иногда просят ещё и тизер, но это, скорее, ленивые инвесторы. Тизер — это супер-краткая версия презентации в виде одной странички (поэтому иногда такой документ называют еще one-pager, "одностраничник")
А ещё бывает разновидность — инвестиционный меморандум. По сути, это расширенный питчдек для вдумчивого чтения, обычно используется для вынесения компании на инвесткомитет в венчурном фонде.
Инвестор хочет заработать денег. Это основная и практически всегда единственная цель инвестирования.
Поэтому, знакомясь с проектом, он ждёт последовательные ответы на следующие вопросы:
Кто вы и в чём ваша фишка?
Почему сейчас стоит инвестировать?
Почему стоит инвестировать именно в вас?
Какова ваша стратегия?
Как вы вернёте деньги и сколько?