Видео

Для просмотра с мобильного на 2х перейдите по ссылке на Youtube →

Pitchdeck hero - Day 11 - Unfair advantage

https://youtu.be/bQTu4IaLdDM

Краткий конспект теории

<aside> 💡 Нерыночные преимущества — это в чистом виде ответ на вопрос "Почему вы?". Очень редко побеждает самый технологичный и самый классный продукт, обычно побеждает самый хитрый или тот, кто вовремя стартовал.

</aside>

Короткая яркая метафора про предпринимательство и "нечестные приёмы" на примере стометровки.

Тёмная сторона

Типы преимуществ

Более характерны для ранних стадий

• Команда На ранней стадии может стать ключевым и чуть ли не единственным преимуществом (предпринимательский опыт у основателя, наличие экзитов, экспертиза в индустрии)
• Каналы привлечения / доступ к аудитории Чаще всего — нерыночный доступ к какой-то дистрибуции (например, дочерний стартап крупной ИТ-компании)
• Виральный эффект Либо продукт настолько классный (это бывает редко), либо вы придумали какой-то эксклюзивный метод его распространения
• Регуляторные Пример — лицензия на ОФД, которая выдавалась в ограниченном количестве нескольким игрокам

Более характерны для поздних стадий

• Количество интеграций Чаще встречается на более поздних стадиях, когда вы уже отстроили продукт таким образом, что подключили все желаемые пользователями "хотелки" (импорт/экспорт нужных форматов файлов, интеграция со смежными сервисами, контракты с партнёрами и др.)
• Интеллектуальная собственность Пример — лицензии на контент, дающие вам (в идеале) эксклюзивное право что-то делать, а остальным — запреты и ограничения
• Уникальные качества продукта и бренд Косвенно подтверждается клиентскими метриками — высокий NPS, высокий sticky factor
• Network effects (сетевые эффекты — чем больше людей уже есть, тем больше приходит) Действительно уникальное преимущество, ведущее компанию к монополии, но встречается сильно реже, чем декларируется