Для просмотра с мобильного на 2х перейдите по ссылке на Youtube →
Pitchdeck Hero - Day 13 - Roadmap
Под "стратегией" чаще всего понимают go-to-market стратегию, то есть алгоритм действий, который позволит вам растить бизнес, завоёвывать новых клиентов и удерживать старых.
<aside> 💡 Go-to-market strategy is how you get, keep and grow your customer base
</aside>
Очевидно, что стратегия в стартапе — максимально непостоянное явление. Любая сработавшая гипотеза может кардинально изменить направление развития компании.
Тем не менее, в любой момент времени нужно быть готовым рассказать свой план на ближайшие 1,5-2 года. Даже если этот план изменится уже на следующий день.
<aside> ☝ Почему это важно? Потому что инвестор, вероятнее всего, очень мало знает про вашу индустрию и схожие продукты. И в процессе анализа компании он может задавать самые разные вопросы, которые приходят ему в голову — про конкурентов, про тренды, про возможные проблемы и узкие места в проекте. Так как он только погружается в проект, он ожидает, что вы — эксперт и уж точно знаете ответ на его "поверхностные" вопросы.
</aside>
Стратегия позволяет инвестору оценить масштаб ваших амбиций, потенциальную скорость движения (по крайней мере, готовность или не готовность двигаться быстро), а главное — оценить, не являетесь ли вы "космонавтом" и "фантазёром".
<aside> 👨🚀 "Космонавт" — это основатель, который "не слышит" окружающий мир, живёт в своих фантазиях о том, какой классный продукт он запустит (или уже запустил). Чаще всего не оперирует метриками, не может аргументированно обосновать свои гипотезы роста и не терпит никаких сомнений в успешности своего продукта.
</aside>
Какие могут быть стратегические milestones (ключевые этапы):
Продуктовый (или технологический) roadmap нужен для понимания, насколько чёткое у вас видение по продукту: