<aside> 🙅 Конечно же, тут не будет экспресс-курса по финансовому моделированию

</aside>

Видео

Для просмотра с мобильного на 2х перейдите по ссылке на Youtube →

Pitchdeck Hero - Day 15 - Financials

https://youtu.be/nxNFa_Z2OW4

Краткий конспект теории

<aside> 💡 С точки зрения презентации — слайд с прогнозом может быть максимально простой и содержащий лишь ключевые показатели:

• финансовые (выручка, маржинальность, потребность в инвестициях)
• операционные (количество клиентов, количество обработанных запросов и т.д.)
• стратегические (ключевые milestones и этапы)

</aside>

По презентации всё равно не проверишь указанные цифры, поэтому инвестор в 146% случаев сразу попросит у вас финмодель.

☝️На ранней стадии финмодель — это, скорее, инструмент структурирования мыслей, чем реальный план, по которому компания "будет жить".

Зачем она тогда нужна?

Для предпринимателя — оценить необходимые инвестиции и необходимые операционные ресурсы (бюджеты, сотрудников) для требуемого роста.

Для инвестора — оценить потенциал проекта и посмотреть, что будет, если реализуются негативные сценарии.

Как построить модель и не умереть?

Основная "заморочка" — моделирование выручки, её лучше делать максимально детально. Детально, а не сложно.

Выручка = штуки * средний чек

Штуки — это продажи старым клиентам и продажи новым клиентам.

Для прогнозирования количества новых клиентов нужно понять основные value drivers бизнеса:

• для B2C и малого B2B бизнеса — это привлечённый трафик (на сайт или в приложение), а также стоимость привлечения пользователя и общий маркетинговый бюджет
• для B2B бизнеса — это обычно количество продавцов, их производительность (количество звонков или встреч) и цикл сделки (с учетом пилотов и интеграции)