Видео

Для просмотра с мобильного на 2х перейдите по ссылке на Youtube →

Pitchdeck Hero - Day 17 - Key asset

https://youtu.be/rwsMqO5Pm3o

Краткий конспект теории

<aside> 💡 Ключевой актив — это причина, почему купят вашу компанию.

</aside>

Инвестору текущего раунда такой слайд даёт понимание, что потом будет продаваться и почему это будет стоить дорого.

Разные активы стоят по-разному. Из канонических примеров:

• команда фактически имеет стандартную рыночную стоимость ($750k-$2m per head)
• технология без продукта стоит очень дёшево;
• монополия стоит очень дорого (the winner takes it all);
• экосистема продуктов стоит дороже суммы стоимостей каждого из них по отдельности;
• лидерство в нише предпочтительней (дороже) широкой линейки продуктов.

<aside> ℹ️ Грамотно сформулированный ключевой актив — один из основных доводов на инвесткомитете венчурного фонда при ответе на вопрос "Почему такая высокая оценка?".

</aside>

Очень условная графическая визуализация (сложность создания Vs стоимость актива на выходе)

<aside> 💰 Если вы целитесь под продажу конкретному стратегическому инвестору, то полезно посчитать выгоду, которую он получит. Или альтернативную цену, которую ему придётся заплатить за аналогичный ресурс на рынке (например, купить аудиторию из платных каналов) Вообще-то именно так проще всего прикинуть максимальную цену, которую инвестор готов будет выложить за покупку данной компании.

</aside>

Алгоритм расчёта выгоды "на пальцах" (см. подробнее в примерах):

Revenue = Clients base X penetration X AOV X commission, где: Clients base = аудитория стратега; penetration = доля проникновения в его аудиторию; AOV = avg order value = ваш текущий средний чек; commission = комиссия стратега