Теория

<aside> ☝ Слайд с проблемой — из разряда "канонических", который априори ожидается быть в презентации.

</aside>

Проблема (иногда еще говорят про "боль", которую испытывает потенциальный клиент) — это неудобство, а иногда невозможность решения какой-то задачи.

Чем большее неудобство испытывает человек, чем чаще он сталкивается с этим неудобством, тем проблема лучше.

Проблема, как и многие другие вещи в венчурном мире, измеряется в деньгах.

Критерии хорошей проблемы:

• Из-за проблемы человек не может работать или компания в явном виде теряет деньги
• Человек/компания заплатили (или регулярно платят) за инструмент решения проблемы

Критерии плохой проблемы:

• Проблема-"заноза". Доставляет неудобство, но все привыкли, работают и так. (пример: бухгалтерия жалуется на неудобный отчет, который используется раз в год)
• Человек не сталкивался с проблемой уже достаточно давно (пример: когда-то своровали фуру с грузом, с тех пор внедрили контроль поставщиков и подобные хищения прекратились, но воспоминания о финансовых потерях остались)
• Люди отмечают проблему, но ничего не делают для её решения (в основной массе) (пограничный случай, потому что проблема всё-таки может быть, а целевой аудитории для неё — не быть. Пример: электрические автомобили и малое количество электрозарядок в России)

<aside> 💡 Почему все так акцентируются на проблеме? Известная аналогия: "Лекарство" vs "витаминка". Если у человека что-то болит, он с большой вероятностью купит лекарство. Но витаминки не являются жизненной необходимостью, поэтому мотивация к их покупке и тем более регулярному использованию сильно ниже.

</aside>

Но есть проекты, которые не решают никакой проблемы. И это нормально. Большинство развлекательных проектов, очевидно, не решают никакой проблемы. Лучше не иметь слайда с проблемой, чем высасывать её из пальца. Примеры: Facebook — вообще не решал проблему, а создавал потребность. Netflix — какую проблему может решать сервис стриминга фильмов и сериалов?

❓Вопрос: Что крутого в этом слайде Airbnb?

• Ответ внутри ("под стрелочкой"):