Видео

Идеально смотреть на скорости 2х 😜

Pitchdeck Hero - Day 4 - Why now?

https://youtu.be/Lk2z5I8MFXc

Краткий конспект теории

"Почему сейчас?" — очень важный вопрос. В явном виде он достаточно редко фигурирует в рекомендациях по созданию питчдека, но в неявном виде этот вопрос всегда висит в воздухе.

То, что вам пришло в голову что-то сделать — не значит, что проект достоин инвестиций. Инвестор никуда не спешит, и ему проще подождать, чтобы:

• снизить риски (сделать более подробный ресерч индустрии) и зайти на более поздней стадии;
• зайти, когда вы будете в более слабой позиции, без денег.

Хорошим аргументом в пользу "Почему сейчас?" могут быть внутренние факторы проекта:

• трэкшн (в целом, при хорошей динамике можно из питчдека оставить 3 слайда — трэкшн, рынок и команда)
• интерес других инвесторов (наполовину закрытый или даже oversubscribed раунд)

Но если проект на ранней стадии (небольшая несистемная выручка или вовсе pre-revenue) или пока нет "звёздных" результатов, то нужно сформулировать внешние факторы:

• Законодательные изменения (наилучший фактор — так как он неизбежен, наихудший фактор — так как нелегко "пробиться" к пирогу и много B2G-отношений) (пример: НТИ в России, закон о ЕГАИС и онлайн-кассах, курс на "обеление" в налогах)
• Технологические изменения (хороший фактор, главное — не ошибиться в технологии, на которую делать ставку) (пример: каршеринг появился и окреп, когда удалённое управление машиной не просто стало возможным, а стало commodity)
• Рыночный тренд (хороший, но труднодоказуемый фактор) (пример: психотерапия и mindulness — про это начали много и открыто говорить последние пару лет, постепенно становится обыденностью, а не "запретной темой")

<aside> 📛 Важно, что наличие большого числа инвестиций в секторе — это, скорее, "желтый флаг" для инвестора. Показатель того, что инвестировать надо было год-два назад, и он уже не успел.

</aside>