Как вы поняли, сложные слайды у нас будут по пятницам — чтобы у вас было время подумать. Дэдлайн по сегодняшнему слайду — завтра (в субботу).
Идеально смотреть на скорости 2х 😜
PitchDeck Hero - Day 5 - Market
Когда говорят про рынок, всегда имеют в виду деньги. Деньги, потраченные на продукт; деньги, которые будут тратиться; деньги, которые можно заработать в будущем.
Объём рынка — это количество денег, которые тратят покупатели на продукт в год. Пример: объём рынка такси в России — это суммарное количество потраченных денег на такси в России за год, включая наличку для "бомбил", корпоративные сервисы такси, премиум-сервисы типа Wheely. При желании можно даже добавить аренду лимузинов и какие-нибудь другие экзотичные виды перемещения. Впрочем, прибавление/убавление подобных сегментов даст погрешность +-5%.
<aside> ☝ Важный момент — не нужно считать рынок до копейки. Главное, ответить на вопрос — сможет ли инвестор заработать?
</aside>
Объём вашего целевого рынка — это совокупный доход (в год), который получит ваша компания, если все потенциальные клиенты купят продукт у вас.
Если не слышали ранее про методологию — посмотрите короткое видео. В нём так же несколько примеров расчёта, чтобы было понятнее, как методология на самом деле работает.
https://www.youtube.com/watch?v=0dKMiOViByw
Отличный кейс расчета рынка с объяснением методологии на примере WeWork.
TAM Methodology: An Explanation and Example of Total Addressable Market Analysis
<aside> 💡 На мой взгляд, расчёт даже излишне детальный. Такая точность действительно оправдывает себя только на поздних стадиях (то есть на уровне выручки в десятки и сотни миллионов долларов), когда размер рынка реально ограничивает потенциальную стоимость проекта.
</aside>
Для общего понимания: