Прошлую неделю мы, в основном, изучали и оцифровывали внешние факторы (проблему, тренды, рынок), а на этой неделе, наконец, будем думать про вас и ваш продукт.

Это неспроста. Важно понимать, что успех (или неуспех) продукта очень сильно зависит от внешних факторов.

<aside> ☝ Презентация должна сначала убедить инвестора, что есть внешняя потребность, и только потом — что есть внутренняя возможность (технология, команда и стратегия)

</aside>

Видео

Для просмотра с мобильного на 2х перейдите по ссылке на Youtube →

PitchDeck hero -- Day 6 -- Traction

https://youtu.be/rsOgCgixj94

Краткий конспект теории (+ немного бенчмарков)

Трэкшн (англ. traction, “динамика развития”, ”динамика роста бизнеса”) — это про реальные метрики и скорость их изменения.

В отличие от крупных бизнесов, где все смотрят на EBITDA и на прибыль (так называемую bottom line, "нижняя линия"), в стартапах всех интересует top line — выручка.

<aside> 🏆 Две ключевые метрики — это выручка и скорость роста выручки.

</aside>

Выручка — это:

• индикатор размера компании Инвестор может быстро понять, подходит ли ему компания для инвестиций. Он не будет инвестировать даже в очень классный стартап, если это mismatch по стадии и размеру.
• подтверждение того, что продукт нужен клиентам Инвестор не обязан любить ваш продукт, не обязан верить в него, но против "живых денег" он не может спорить.

Скорость роста — это:

• показатель product-market fit Продукт эффективно решает проблему большого количества клиентов
• индикатор эффективности команды (execution) Команда не только сделала классный продукт, но и умудряется работать на предельных скоростях, обрабатывая поток клиентов

Почему прибыль не интересует венчурного инвестора? Прибыль на маленькой выручке тоже будет маленькой, поэтому важнее потенциал выручки, до которого стартап может добежать.

<aside> 🔥 Убыток в стартапе — это нормально, но он должен быть посчитан и соразмерен текущей стадии. Связанная с этим метрика — monthly cash burn (дословно — "ежемесячно сжигаемое количество денег").

</aside>

Что есть "хороший рост" для инвестора?